视频:Acorn TV如何跨平台增加订阅量

RLJ娱乐公司的Titus Bicknell提出了一种新的长尾商业模式，叫做长体, 在越来越多的细分市场中，哪一个更积极地寻找利基内容的收入, 如何减轻长尾营销传统的单点失败的负担. 比克内尔描述了他在Acorn TV追求的收入增长之路, 这是一个英国电视品牌，自他2014年加盟该公司以来，一直在积极开拓北美市场.

提图斯比克内尔: 橡果电视成立于2011年, 本质上是对我们都熟悉的长尾经济模型的一种利用. 我们把许可证带到美国, 这些许可证的第一个窗口是广播窗口, DVD, 和蓝光(它实际上仍然是一个相当可行和重要的渠道流). 然后，你在数字领域所做的就是[识别]更多你可能遇到的这种属性.

长尾模型的很大一部分挑战是, 如果平台成本高，而且接触受众所涉及的技术很复杂, 作为一个市场，它已经支离破碎, 你最终不得不花很多钱. 如果你想上罗库, 和消防电视, 和苹果电视, 以及网络和平板电脑，包括iOS和Android, 你最终要花很多钱去所有这些地方, 希望能在这些平台上聚集一小部分用户，希望你能聚集一些有意义的东西. 这是一个大问题.

我认为最吸引人的是，自2011年推出以来，Acorn TV的发展速度. 到2014年，我们的订阅者达到了35000人. 到2015年12月31日，我们达到了19万. 截至2016年第一季度末，我们有25万名员工. 一旦你度过了最初的缓慢阶段，增长速度的规模就会变得非常有趣和迅速. 我认为这里的诀窍是, 作为一个企业, 不要把它想成长尾, 开始把它想象成我所说的长身体——你不依赖于一个特定的窗口来给你带来最大的收入份额. 你正在认识到所有这些具有相同机会价值的窗口的潜力.