SMW 17: Monetizing Live Streaming
如果OTT已经成为任何规模的媒体公司分销的标准部分, how are they monetizing their content? 本次在Streaming Media West举行的Live Steaming Summit小组讨论确定了帮助小组成员创建盈利策略的三个关键步骤, be sincere, 灵活地满足观众的需求.
Being Agile
“UFC TV有两种不同的商业模式——一种是每月循环订阅，他们将自己的VOD库货币化," said Charles Mellilo, senior vice president of NeuLion, UFC用来发布OTT内容的平台. UFC电视台还播放按次付费的超级节目. 确保不要在桌子上留下钱, 为那些愿意为顶级视频质量付费的观众, UFC电视开始提供三种不同的内容分辨率——标清, HD, and 4K. 从高端4K广播转向移动传输似乎是一种倒退, 但这不是一些媒体高管看待移动设备的方式.
在推介会上，传统媒体的高管们开始把移动媒体放在首位. “我们开了一次会，讨论的是‘如果我们每周做一次数字版，每月做一次广播版怎么样?“几年前，这可能会被认为是未成年人的事情, 但现在他们不必在电视上达到最大的观众," said Gabe Goodwin, 蓝鸭传媒和福克斯体育的执行制片人. 当然，仅仅关注移动端流量是不够的.
Being Sincere
古德温说:“你要努力让观众关心你. “如果你是一名电视制片人，你只有在一两天后才能真正知道人们对你的节目的看法. 在直播中，你在几秒钟内就知道你所说的是否有效." The obvious solution, when traffic is declining, 是停止这种特定类型的内容，然后进行测试，找出哪些趋势能够推动更高的用户粘性. 然而，即使较低的粘性也有其自身的好处.
Twitch主播rensame Reynosa的观众之所以会收看，是因为他们发现她在游戏内容上的真实UGC广播很有吸引力. 她选择不在她的内容上投放任何广告. 相反，观众可以按三个固定月费中的一个订阅，也可以选择完全靠小费来支持她. 她和其他Twitch主播注意到了一个令人惊讶的趋势——在同时观看人数较少的日子里, 实际上可以有更多的财政支持. 可能她的观众想让雷诺萨继续播出, 通过用他们的钱包投票，他们正在这样做.
Being Flexible
虽然雷诺萨的观众不想要广告，但世界冲浪联盟(World Surf League, WSL)的观众却坚持要广告. 他们有一个非常忠实的国际观众，他们必须要的是他们希望内容是免费的. Mellilo表示:“我们支持一种所有盈利都是通过广告实现的服务. 广告支持的直播内容使媒体公司能够瞄准一个非常忠诚的利基观众. WSL还通过广告支持的VOD内容获得了收入. “由于观众的国际性, 有些观众在直播的时候总是在睡觉. 我们复制了直播体验，为没有收看直播的观众提供视频点播流，并为直播和视频点播观众提供有针对性的广告," Melillo said.
虽然每个小组成员对盈利策略都有自己独特的看法, 这些方法的任何组合都被证明是大大小小的媒体实体成功建立受众并保持OTT内容货币化的制胜公式.
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